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当期（2011年3月期）の当社の業績は、重点品目に注力した営業活動や経営効率の向上に努めてまいりました結果、売上高9,813百万円、経常利益394百万円となり、売上高は減少したものの、経常利益では増益を確保することができました。
売上の減収については、消化性潰瘍・逆流性食道炎治療薬「アルロイドG」では、薬価引き下げや後発品促進政策が影響しました。Ｘ線造影剤（バリウム造影剤）は、内視鏡検査への移行による精密検査減少が影響しました。
経常利益の増益については、企業基盤の強化策としてここ数年間進めてまいりました流通在庫・社内在庫の適正化やコスト見直しに加え、医療機器の価格是正やメンテナンス契約の増加等の効果が顕著に表れてきております。
主力商品である「アルロイドG」とかぜ薬「改源」の底上げという目標を掲げ、販促活動に重点的に取り組んでまいります。
信頼される企業目指して
私たちは企業が社会の公器であることを自覚し、自ら倫理・法令を遵守し、株主様や顧客等全てのステークホルダーの皆様に信頼される企業を目指しております。
具体的には、「内部統制基本方針」を取締役会で決議し、その方針に基づき事業活動を行う上での基本的なあり方を宣言した「企業行動基本方針」と、私たちが日常的業務活動を行う際の具体的な行動を示した「コンプライアンス行動指針」を定め、全社員に周知徹底すると共に、定期的に方針の確認と検証を行っております。
又、J-SOX法対応の「内部統制システム」についても既に稼動しており、今年度も全社的内部統制、業務プロセス、決算・財務報告プロセス、IT統制の四つの内部統制は全て有効であることが確認されております。
経営ビジョン
「生きることの原点である“いのち”と幸せの証である“健康”を」
私たちは、厳しい環境下にある医薬品業界において、築き上げた利益体質の企業基盤の上に立ち、「夢をもてる会社にしよう」を全社共通の目標として掲げ、「売上高13,000百万円、経常利益580百万円」を目指しております。
基本的には、グループ医薬関連会社三社（当社と親会社である堺化学工業株式会社並びに関係会社である共成製薬株式会社）の連携を強化し、市場のニーズに迅速に対応できる体制を構築致します。特に、新商品開発については、三社による開発会議を定期的に開催し、共通の目標を確認して課題に着手していきます。
具体的には
開発関係では
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医療用医薬品分野においては、「アルロイドG」の効能拡大を引き続き推進します。併せて、現行取得しております適応症、用法・用量の範疇で多岐に亘るエビデンスの構築に余念がありません。あくまで患者様の有益性を訴求してまいります。
又、ジェネリック分野では取り扱い品目を増やし、安定して供給できる体制を構築していきます。 |
(2) |
一般用医薬品（OTC医薬品）分野においては、消費者ニーズに沿った商品の開発と改良をテーマに、"カイゲン"のブランド力を向上させ、消費者に信頼して頂ける商品として特徴ある成分を配合したオールシーズン用商品の開発を目指していきます。 |
(3) |
健康食品分野においては、メタボ対策の特定保健用食品の品揃えとして新たに高血圧対応の商品を発売し、「コレカット（コレステロール）」・「グルコカット（血糖値）」・「プレスカット（高血圧）」などカットシリーズを充実致します。また、当社が有する特許素材である「ソルギン」・「ガニアシ」の活用を推進致します。 |
(4) |
医療機器分野においては、信頼出来るメーカーとの間で製造委託を進めており、現行機種クリーントップ「WM-S」の改良型「WM-SⅡ」を投入しております。又、その他内視鏡関連機器の開発を進めております。 |
営業関係では、
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医療用医薬品事業は、組織と人員の強化を図り、責任と権限を明確化すると共に、各MRの情報共有化を促進し、顧客ニーズに迅速に対応する体制を整えていきます。又、エリア戦略促進策として、新潟、鹿児島、多摩（八王子）に出張所を開設しており、今後も地域ニーズに応じた拠点の開設を目指していきます。
X線バリウム造影剤の未納入先訪問の徹底、「アルロイドG」の倍増を目指して大学・基幹病院への積極的アプローチ、市場のニーズに応じたジェネリック医薬品の投下、また、医療機器では、旧機種「WM-1」「WM-S」では実現できなかった消毒履歴を管理できる新機種「WM-SⅡ」を販売しており、今後も医療現場のニーズにマッチした機器を投入していきます。 |
(2) |
ヘルスケア事業は、TVCMの全面的な見直しや店頭消化重視の営業活動などにより売上減少に歯止めがかかり、不採算商品を整理したことで利益率の改善が進みました。又、新型インフルエンザや季節的要因の影響を受けやすいかぜ薬市場が低迷している中で、「改源」の独自性を前面に出し、販売エリアを首都圏へと拡げながら、大胆なTVCMときめ細かな営業活動を展開していきます。
また、健康食品では、自社通販の強化と新規顧客の開拓に併せ、効率的な広告を展開することによって、特保3商品「コレカット」・「グルコカット」・「プレスカット」や健康補助食品「キングオブコンブ」・「メタカット」の販売促進に努めていきます。 |
株主の皆様の期待に応えるために
当社は、店頭消化重視の営業への転換や流通在庫の圧縮を図り、併せて、経費削減や在庫管理の確立等々により、利益体質への転換を進めてきました。しかしながら、本来あるべき「攻めの経営」までには至っていません。従って、中長期的目標として、マーケットサイズの大きい関東地区での"カイゲンブランド定着"を目的とした戦略を整えていきます。
具体的には、医療用医薬品事業では関東地区に集中した人員配置をし、効率の良い営業活動を実施することで売上の拡大を目指します。また、提携先の医療機器メーカーの製造能力と開発力を新規の医療機器開発に注力し事業の拡大に努めます。
ヘルスケア事業では、特に関東以北での「改源」の認知度が低く、関西に遠く及ばないことから、関東市場の本格的開拓に向けた準備に着手していきます。将来的には大幅なTVCM投下や商品の品揃え、営業戦力の強化等々を計画的に推し進め、「OTC部門売上倍増の40億円」を目指します。
経営ビジョンを実現することによって、株主の皆様の期待に応えていく所存でございますので、今後ともご支援のほどよろしくお願い申し上げます。
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